6亿美元估值,欧洲老牌巨头拿下美国鲜食独角兽

 近日,西班牙家族企业Agrolimen 发布公告称,将收购美国订阅制鲜食狗粮品牌 Ollie。据知情人士透露,该笔交易对 Ollie的估值超过6亿美元(约合41.54亿人民币)。值得关注的是,这也是今年以来,全球宠物食品领域备受瞩目的跨国并购案之一。

 欧洲巨头与美国新锐合体

 根据Agrolimen 发布的收购动态,该集团将全资将Ollie收入囊中。收购完成后,Ollie将作为独立品牌继续运营,但其业绩、资产将纳入Agrolimen 的全球版图。此次交易意味着这家欧洲快消品巨头正式补齐了鲜食这一关键拼图。

 公开信息显示,Agrolimen 总部位于巴塞罗那,是欧洲著名的家族企业。旗下拥有欧洲第三大宠物食品商 Affinity Petcare以及主打生骨肉和天然粮的美国品牌 Nature’s Variety。作为老牌玩家,Agrolimen 长期深耕传统干粮及高端天然粮市场。

 据了解,Ollie是一家成立于2016年的DTC宠物食品公司,总部位于纽约。该公司主要业务为通过订阅模式向用户提供人类级鲜食狗粮。有报道称,Ollie凭借算法定制食谱和冷链配送服务,在美国年轻一代养宠人群中积累了极高的人气。根据公开数据,Ollie 此前已获得包括 L Catterton在内的多家知名机构投资,是鲜食赛道的头部玩家。

 据悉,Ollie的核心用户主要集中在关注宠物健康、支付能力较强的城市中产阶级,这与Agrolimen 旗下 Nature’s Variety的客群画像高度重合。这意味着,收购完成后,Agrolimen 在美国高端宠粮市场的份额将在原有基础上大幅增长。

 值得一提的是,Ollie的商业底座并非单纯的食品加工,而是一套基于算法的数字化喂养系统。用户在订阅前需输入宠物的年龄、体重、品种、活动量及过敏史,Ollie的专有算法会据此计算出精确到卡路里的每日摄入量。这种“千宠千面”的定制化方案,直接切中了美国宠物肥胖率高企的痛点。

 在这一模式下,用户的复购不再是随机行为,而是默认选项。这种高粘性的商业模式,使得Ollie 的收入结构更接近于 SaaS软件公司,而非传统快消品。

 难以复制的“冷链”护城河

 鲜食赛道看似门槛低,实则壁垒极高,而这道壁垒主要集中在供应链端。

 众所周知,不同于常温干粮,鲜食(Fresh Cooked)需要全程冷链履约。Ollie 在过去几年中,成功搭建了一套覆盖全美的 DTC冷链物流网络,解决了“最后一公里”的配送难题,并保证了极低的产品货损率。

 对于新进入者而言,重建这套物流体系需要巨大的资金与时间成本。Ollie 这种“工厂直达餐盆”的履约能力,构成了其在鲜食赛道最深的护城河。这也解释了为何Agrolimen 选择直接收购而非内部孵化——在时间窗口期面前,购买成熟的供应链是效率最高的选择。

 值得一提的是,就在上述收购信息披露的前后,全球宠物食品行业正迎来鲜食化型的关键节点。而随着 Freshpet等上市公司的盈利能力得到验证,鲜食已不再是小众概念。

 由此可见,Agrolimen 选择在此时出手,正是看中了鲜食赛道未来的高增长潜力。