近日,据报道,英国鲜食猫粮品牌KatKin宣布完成一笔总额约5000万美元(约3.65 亿元人民币)的融资组合。

 据悉,本轮资金由股权融资与债务融资共同构成,主要用于两大核心方向:一是扩大其位于黑弗里尔的自有工厂产能,以支持日益增长的订单需求;二是资助一项将于2026年发表的关于鲜食对猫咪健康影响的临床研究。

 死磕猫鲜粮,获5000万美元注资,DTC品牌走向全渠道

 根据公开资料,KatKin成立于2019年,是英国首家以DTC(直接面向消费者)模式切入市场的鲜食猫粮品牌。不同于市面上常见的“犬猫通吃”策略,KatKin从成立之初就确立了“猫本位”的硬核定位。

 2020年, 依托疫情期间线上消费爆发,品牌迅速完成早期的种子用户积累;2022年, 宣布完成2200万美元A轮融资,由消费投资机构Verlinvest 和 Perwyn领投,彼时累计销量已达2200万份;2025年,累计销量突破1亿份,并完成本轮约5000万美元注资,正式开启全渠道扩张。

 纵观全球宠物鲜粮版图,犬类产品长期占据绝对主导地位。那么,一家只做猫粮的品牌身上,为何能短短五年就取得如此成就呢?

 首先是极致的差异化与产品力。 宠经说调研发现,目前全球主流的鲜食品牌(如美国的The Farmer’sDog)多以犬类产品起家,猫粮往往作为附属品线存在。然而,猫作为绝对肉食动物,对蛋白质和水分的需求远高于狗,且口味更为挑剔。

 针对这一痛点,KatKin打出了“Hardcore CatPeople(硬核猫奴)”的品牌旗号。在产品端,其拒绝使用传统干粮中的肉粉和谷物填充物,而是采用“轻蒸急冻”工艺。这种模仿人类食品处理的方式,通过低温蒸煮后急速冷冻,能最大程度锁住100%鲜肉的营养与水分,有效解决了猫咪不爱喝水导致的泌尿系统问题。

 其次是将“DTC体验”发挥到了极致。与传统宠物食品沉闷的包装不同,KatKin采用了高饱和度的颜色作为品牌主色调,具有极高的视觉辨识度。在包装形态上,它摒弃了笨重的罐头,采用了类似人类预制菜的扁平化托盘(Trays)设计。这种设计不仅美观,更方便用户像叠书一样在冰箱冷冻层进行堆叠收纳,精准解决了城市养猫人群居住空间有限的痛点。

 更值得一提的是,KatKin的销售入口并非直接选品下单,而是通过一套相对完整的“猫咪健康问卷”系统完成建档:包括猫的年龄、体重、活动水平、绝育状态等信息。系统会据此生成每日喂养量与配方组合,并形成持续配送的订阅方案。

 这种类似“婴儿辅食”般的精细化运营,提供了极高的情绪价值,精准击中了当代年轻“猫家长”将宠物视为家庭成员的心理需求。

 全渠道发展模式:从“服务型”向“零售型”的野心跨越

 一般来说,鲜粮品牌通常面临两种路径的选择:

 第一种是“服务型消费”模式。以美国鲜粮独角兽品牌The Farmer’s Dog为例,其典型特征是“问卷建档 → 定制配方 →通过冷链运输→订阅配送到家”。

 这种模式优势在于强数据、强留存,产品形态多为“按餐分装的鲜食包/冻包”。其难点主要在于高昂的冷链履约成本(CAC)与用户留存体验。

 第二种则是“零售型消费”模式。以上市鲜粮企业Freshpet为例,其核心策略是把“鲜食/冷藏宠粮”做成在门店可随手买的快消品,并用“冷柜网络”当护城河。这种模式下,产品多为适配冷藏陈列的形态(如卷状/条状),便于在门店冷柜售卖和冲动购买。

 这种模式的难点在于:全国/多渠道冷链铺货 + 冷柜维护 + 产能扩张。这也解释了为什么 Freshpet在2024年以前一直处于重投入且亏损的阶段。直到2024年,随着年营收逼近10亿美元大关,Freshpet才实现净利润4690万美元。

 纵观国内市场,目前鲜食仍处在“热闹大于规模”的阶段。现在看到的多数仍是区域化、渠道化或单平台驱动的“小规模成功”,距离“能用数据证明规模化盈利”的行业巨头,还有一个相当长的基础设施建设周期。望未来五年,国内也能跑出一个鲜粮巨头企业。